Новый рекламный кабинет VK Ads стал гораздо проще и интуитивнее старого. Однако и здесь есть свои нюансы. В статье разбираемся, как устроена популярная рекламная сеть, как правильно настроить таргет в ВК и как помогает click.ru.

Подготовка рекламной кампании

Подготовка нужна любой кампании. Неважно, настраиваете вы таргетированную рекламу в первый раз или в сто первый. Поэтому здесь мы кратко вспомним, в чем заключается эта подготовка.

Проводим маркетинговый анализ

С анализа начинается любой проект в интернет-маркетинге. Без этого невозможно построить эффективную стратегию.

Для целей таргетированной рекламы стоит проанализировать:

• бизнес и продукт;
• целевую аудиторию;
• конкурентов.

Если вы настраиваете таргетированную рекламу для клиента, большую часть информации можно получить от владельца, его менеджеров и других сотрудников. А увеличить прибыль от проекта можно, подключив своих клиентов к партнерской программе click.ru.

Для своего проекта или бизнеса придется добывать всю информацию самому: опрашивать потенциальных клиентов, изучать соцсети и форумы, прозванивать конкурентов. Но это необходимо — без понимания, кто будет покупать, почему они будут это делать и чем вы лучше конкурентов, настроить эффективную рекламу вряд ли получится.

Сегментируем аудиторию

В рекламном кабинете ВКонтакте с помощью встроенных инструментов и внешних парсеров можно очень точечно настроиться на узкую аудиторию. Этим можно и нужно пользоваться, чтобы снижать стоимость подписки и заявки, тем самым повышая эффективность рекламы.

Важно на этапе подготовки разделить целевую аудиторию на узкие сегменты по разным принципам:

• полу и возрасту;
• географии;
• сценариям использования продукта;
• причинам, которые могут побудить к покупке;
• уровню дохода;
• профессии и т. д.

Деление на сегменты индивидуально для каждого проекта. Все зависит от самого продукта, бизнес-модели, объема аудитории.

Важно в завершение составить портрет клиента для каждого сегмента — пол, возраст, род деятельности, уровень дохода, семейное положение, потребности, которые закроет продукт, и триггеры для совершения покупки. На основе этих данных формулируются офферы и преимущества для каждого сегмента, которые потом будут использоваться в креативах.

Готовим креативы

На последнем этапе подготовки стоит написать тексты и сделать креативы — несколько объявлений с разными посылами для каждого сегмента. Это необходимо, чтобы провести тестовую кампанию и выявить офферы и изображения, которые оказались эффективнее других.

Чтобы сделать тестовую кампанию максимально информативной и получить как можно больше данных:

• готовьте максимально разнообразные креативы — по настроению, цветовой гамме, концепции;
• тестируйте разные связки «текст + креатив»;
• используйте разные рекламные форматы ВКонтакте;
• готовьте совсем короткие, средние и длинные тексты.

С таким подходом вероятность найти наиболее эффективный вариант выше.

Как устроен рекламный кабинет

Прежде чем приступать к настройке, разберем, какие опции есть в рекламном кабинете ВКонтакте.

В РК ВКонтакте восемь вкладок:

• «Обзор»;
• «Кампании»;
• «Аудитории»;
• «Баланс»;
• «Центр коммерции»;
• «Сайты»;
• «Мобильные приложения»;
• «Лид-формы и опросы».

Вкладки рекламного кабинета ВКонтакте

Рассмотрим каждую подробнее.

«Обзор»

Это стартовая вкладка. Из нее можно быстро перейти к созданию кампании или запуску рекламы у блогеров, а также отследить основные данные по избранным кампаниям. Также в этой вкладке доступна актуальная информация о балансе средств.

Вкладка «Обзор»

«Кампании»

На этой вкладке отображаются все созданные кампании: как запущенные, так и остановленные, находящиеся на модерации или отклоненные модерацией. Для наглядности кампании выделяются разными цветами в зависимости от статуса: зеленый означает, что все работает хорошо, а другие цвета указывают на то, что объявление или группа объявлений не работают.

Также в разделе «Кампании» можно создать новую кампанию.

Вкладка «Кампании»

«Баланс»

Этот раздел содержит актуальную информацию о текущем балансе, потраченных на рекламу средствах (можно выбрать период отображения данных), прогнозах по предстоящим затратам. Здесь можно за пару кликов пополнить баланс или включить автопополнение. Во вкладке «Бонусная программа» доступна активация промокодов.

Вкладка «Баланс»

«Центр коммерции»

В этом разделе хранятся каталоги товаров и услуг для продвижения. Здесь можно загружать новые рекламные фиды, настраивать группы товаров, задавать источники событий, запускать рекламу, в том числе в формате динамического ретаргетинга (при подключении пикселя).

«Сайты и мобильные приложения»

Эти блоки содержат информацию о сайтах с привязанным пикселем трекинга и о мобильных приложениях, добавленных в рекламный кабинет VK. В них можно запускать рекламу, а также пользоваться дополнительными инструментами, например проверять качество веб-площадок, анализировать свою ЦА с помощью портрета аудитории сайта.

Вкладка «Сайты и мобильные приложения»

«Лид-формы и опросы»

Этот блок содержит информацию о запущенных и остановленных лид-формах и опросах, а также о формах онлайн-записи YCLIENTS. На соответствующих вкладках можно получить данные о лидах и результатах опросов, при необходимости отредактировать формы.

Вкладка «Лид-формы и опросы»

Форматы таргетированной рекламы ВКонтакте

В VK Ads в 2025 году доступно множество форматов рекламы: от универсальных объявлений до каруселей, HTML-5 баннеров и видео. Большой плюс для рекламодателей заключается в том, что в большинстве случаев не приходится самостоятельно адаптировать рекламные материалы под формат и место размещения. Достаточно просто загрузить текст, фото и видео, а все остальное автоматически сделает система.

Мы собрали здесь основную информацию по рекламным форматам ВК. Подробнее о них, а также о технических требованиях к креативам, можно прочитать в справке системы.

Универсальные объявления

Самый гибкий формат для перфоманс-рекламы. Подходит для продвижения сайтов, приложений, сообществ, лид-форм и других объектов. Формат сам комбинирует изображения и видео под место показа.

Где размещается: в соцсетях ВКонтакте и Одноклассники, в сервисе Юла, в поиске и проектах Mail.ru, на сайтах рекламной сети VK.

Универсальная запись

Это формат подразумевает размещение рекламы от имени сообщества. При этом рекламный пост может быть виден в ленте из сообщества или скрыт от его подписчиков.

Где размещается: в ленте ВКонтакте.

Коллаж / Слайдер

Это объявление с несколькими изображениями или видео в сетке или пролистываемой галерее. Используется для демонстрации ассортимента товаров или услуг и подробного рассказа о продукте.

Где размещается: лента ВКонтакте и видеоформаты (in-stream).

Карусель для сообществ и мини-приложений

Набор карточек товаров или услуг, которые можно листать. Подходит для объявлений где нужно показать сразу несколько продуктов, например товары для праздника.

Где размещается: ленты, боковые блоки, fullscreen и нативные места на площадках VK.

Карусель для приложений

Блок из изображений с трекинговыми ссылками. Подходит для презентации функционала мобильных приложений.

Где размещается: соцсети и сеть VK, включая видео и нативные форматы.

Карусель для сайтов

Кликабельный блок с 3-6 слайдами и отдельными ссылками на страницы товаров. Этот формат подходит для каталожных сайтов и мультистраничных офферов.

Где размещается: соцсети ВКонтакте и Одноклассники, сайты рекламной сети VK.

Карусель товаров

Еще один карусельный формат, который разработан для рекламы ассортимента интернет-магазинов. Пользователь пролистывает карточки и переходит сразу на интересующий товар. Товары подтягиваются из продуктового фида.

Где размещается: ленты, истории, клипы, видео, приложения и сайты рекламной сети VK.

Адаптивные товарные баннеры

Динамические объявления с карточками товаров, которые, как и в прошлом формате, подставляются из фида автоматически. В одном объявлении может быть от 2 до 12 карточек. Реклама адаптируется под разные экраны.

Где размещаются: нативные блоки и боковые колонки площадок VK.

Товары в рекламном видео

Комбинация видеоролика и кликабельной карусели товаров. Хороший вариант для тех, кто хочет одновременно получать лиды и решать имиджевые задачи.

Где размещается: in-stream видео и rewarded-форматы ВКонтакте и Одноклассников.

Промо в Дзене: продвижение статей

Этот формат позволяет продвигать каналы или отдельные публикации в Дзене внутри самой этой площадки. Объявления формируются из статей канала автоматически.

Где размещается: главная Дзена, рекомендации и тематические ленты.

Промо в Дзене: продвижение канала

Рекламная карточка канала в Дзене с кнопкой «Подписаться». Используется для роста аудитории канала. Здесь объявления уже не формируются автоматически — рекламодатель сам задает заголовок, описание, загружает картинку.

Где размещается: рекламные блоки Дзена в мобильной и десктоп-версии.

Продвижение видео в Дзене

Видеообъявления с кнопкой действия. Формат подходит для нативного видеопродвижения.

Где размещается: главная, рекомендации и ленты Дзена.

Реклама в закрывающей плашке клипов

Баннер, который открывается после полного просмотра клипа в ВК. Такой формат позволяет показать продукт максимально вовлеченной аудитории.

Где размещается: мобильные клипы ВКонтакте.

Sticky-баннер

Баннер над мини-плеером, который показывается во время прослушивания музыки. Оптимальный формат для ненавязчивого привлечения внимания.

Где размещается: лента ВКонтакте на мобильных устройствах.

Аудиореклама

Аудиоролики, которые включаются между треками и подкастами. Аудиореклама позволяет выстраивать эмоциональный контакт с брендом.

Где размещается: ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир и VK Музыка.

HTML5-баннер

Интерактивные баннеры разных размеров, которые используются для охватных и визуальных кампаний. Благодаря яркому динамичному содержанию HTML5-баннеры хорошо привлекают внимание.

Где размещаются: соцсети и сайты рекламной сети VK на десктопе и мобильных устройствах.

In-stream видео

Видеореклама, которая показывается до, во время или после роликов. Это классический формат для повышения узнаваемости бренда или продукта, вовлечения аудитории.

Где размещается: соцсети и видеоплощадки VK.

Настраиваем рекламу

Теперь, когда мы вспомнили, как устроен рекламный кабинет и какие форматы в нем доступны, можем переходить к настройке рекламы.

Чтобы говорить об опциях и инструментах более конкретно, покажем весь процесс на конкретном примере. Допустим, мы рекламируем клуб раннего развития в городе Кострома. Настраиваться будем на молодых мам детей в возрасте до 3 лет.

Создаем кампанию

Все возможные форматы, их отличия и особенности мы рассмотрели выше. Для примера выберем запись с кнопкой, которая будет вести на подписку в группу клуба.

Заходим в раздел «Кампании» и выбираем «Целевые действия». Объект продвижения — сообщество ВК.

Мы будем создавать новую кампанию. Указываем ссылку на сообщество, которое будем продвигать и задаем основные данные кампании:

1. Описываем свое УТП. На основе этих данных будут генерироваться объявления. Можно просто вставить описание группы, а встроенная нейросеть VK Asd сократит его и выделит главное;
2. Задаем нужное целевое действие;
3. Выбираем стратегию ставок. Рекомендуется использовать стратегию «Минимальная ставка», при котором система старается добиться максимальных результатов в рамках указанного бюджета. Для теста можно попробовать и вторую стратегию («Предельная цена»), в которой алгоритм подстраивается под максимальную стоимость конверсии. Но нужно учитывать, что такая стратегия сужает аудиторию;
4. Указываем бюджет кампании за день или за все время. В форму по умолчанию подставляется оптимальный вариант с учетом данных по похожим кампаниям. Оставлять его необязательно. Если приемлемая стоимость неизвестна, рекомендуемую цену часто делят пополам или начинают откручивать с минимальных 30 руб. за 1000 показов. А затем увеличивают ставку, ориентируясь на скорость открутки;
5. Задаем даты показа объявлений.

Создание кампании

Закончив, кликаем «Продолжить» и попадаем на страницу создания группы объявлений.

Создаем группу объявлений

На этом шаге задаются настройки для точечного таргетинга на целевую аудиторию. Кратко пройдемся по всем пунктам.

• География. Поскольку детский клуб — локальный бизнес, указываем страну и город. При необходимости можно переключиться на пункт «Выбрать на карте», поставить точку в нужной локации с радиусом от 500 м до 40 км и выбрать тип места: «Посещали недавной», «Регулярно бывают».
• Демография. Можно указать пол, возраст и семейное положение пользователей, а также нацелиться на тех, у кого скоро день рождения. Мы оставляем эти настройки пустыми, потому что будем таргетироваться на аудиторию с помощью другого инструмента, а указание пола или возраста может сильно ограничить и без того узкую аудиторию. Здесь также можно задать возрастную маркировку. Указывать ее стоит только для рекламы информационной продукции в соответствии с ч. 10.1 ст. 5 закона «О рекламе».

Создание группы объявлений

В блоке «Интересы» мы можем настроиться на пользователей, которые:

• попадают в какую-либо категорию интересов по данным ВКонтакте. Всего более 80 категорий: «Покупка автомобиля», «Путешествуют по России», «Покупка жилья», «Доставка еды», «Аптеки и лекарства» и т. д. Именно этой настройкой мы и воспользуемся, указав категории «Семья и дети», «Интерес к покупке детских товаров» и два интереса из блока «Образование»: «Дошкольное» и «Начальное». Можно исключить из таргетинга аудиторию с определенными интересами;
• вводили определенные поисковые запросы на ресурсах ВК;
• подписаны на определенные сообщества. Сообщества можно выбрать через поиск или загрузить списком — добавить файл или скопировать в поле вручную ссылки или идентификаторы;
• слушают музыку. Можно указать имена музыкантов, название коллективов. Полезно при продвижении концертов, фестивалей, пабликов самих исполнителей, атрибутики.

Интересы и поведение аудитории

В блоке «Аудитории» можно выбрать загруженные ранее пользовательские аудитории и настроить сохранение данных рекламной кампании для дальнейшего сбора ЦА ретагетинга. Программа минимум — создать отдельные базы тех, кто позитивно отреагировал на рекламу (кликали, лайкали, репостили, подписывались на сообщество), и тех, кто отрицательно (скрывали записи, оставляли жалобы). Так мы сможем с первыми работать отдельно как с более теплой аудиторией, а вторых исключить из дальнейших показов.

Также на этом этапе создания кампании доступен выбор площадок для показа рекламы. В нашем случае это только ВК, так как мы рекламируем сообщество. Но для других объектов будут доступны и другие плейсменты.

Если встроенных возможностей рекламного кабинета недостаточно для того, чтобы точечно настроиться на вашу целевую аудиторию, можно собрать нужных людей с помощью парсера и загрузить базу в разделе «Ретаргетинг».

Cоздаем объявление

На этом этапе нужно ввести в поля формы заголовок и описание для объявления, проверить и при необходимости заменить логотип, загрузить изображение и видео. Описание генерируется нейросетью из введенных нами на первом шаге данных. Сгенерированный текст можно редактировать. Изображение также можно сгенерировать или выбрать из стоковых вариантов прямо в форме создания объявления.

Создание объявления

После этого остается ввести информацию о рекламодателе, проверить, как выглядят разные форматы объявления на предпросмотре (блок справа), и нажать кнопку «Опубликовать».

Дальше объявление отправится на модерацию. Этот процесс может занять несколько часов, после чего показы начнутся автоматически, если решение модератора будет положительным.

Вот, пожалуй, и вся главная информация о том, как настроить таргет в новом рекламном кабинете ВК. Напомним лишь, что для эффективной рекламной кампании важны:

• сегментация;
• стратегия;
• выстроенная воронка продаж;
• управление бюджетом и оптимизация.

Как click.ru помогает работать с VK Ads

Можно запустить рекламную кампанию VK Ads через сервис click.ru. Пользователям доступны следующие возможности:

• управление всей рекламой в одном окне;
• партнерская программа, по которой можно возвращать проценты от расходов на рекламные кампании;
• инструменты click.ru для оптимизации работы: дашборды для сбора и анализа данных, парсеры сообществ и пользователей, генераторы на основе ИИ и т. д.;
• маркетплейс click.ru, через который можно подключать Roistat, amoCRM, Tilda и многие другие сторонние сервисы и платить за них бонусами партнерской программы;
• простая работа с документами. Единый комплект закрывающих документов, возмещение НДС, возможность пользоваться электронным документооборотом и т. д.

Если вы хотите создать новый рекламный кабинет ВКонтакте в click.ru, читайте эту инструкцию.